Auch in der Bürowirtschaft steht und fällt der Erfolg mit gestraffter Logistik und optimierten Prozesskosten. Deshalb kommt es für die Markenartikler der Branche heute darauf an, zu den Lieferanten zu gehören, mit denen hohe Prozentsätze des Einkaufvolumens realisiert werden können – das sind bis heute europaweit nur eine Handvoll Unternehmen. Mit dem Zusammenschluss von Smead Europe und Lindegaard entsteht in der Lieferanten-Oberliga eine echte Alternative. Als Aufsteiger präsentiert sich Smead Europe auf der Paperworld.

Vom Spezialisten zum Top-Lieferanten
Wurde bisher über große europäische Vollsortimenter im Bereich Ordnungsmittel und Organisationssysteme gesprochen, dann fielen meistens nur zwei oder drei Namen. Zur Paperworld 2004 meldet sich Smead als neuer Name in der Champions League der Top-Lieferanten, bei denen man das volle Sortiment erhalten kann – von Briefordnern, Heftern, Mappen und Registern über Büro-Accessoires und Papierwaren bis hin zur leichten Büroeinrichtung.
Bereits in der Vergangenheit ist es Smead (viele Jahre unter dem Markennamen Atlanta) gelungen, auf vielen Feldern und mit einem außerordentlich reichhaltigen Programm eine gute Marktposition zu besetzen. Auf der diesjährigen Paperworld in Frankfurt geht es dem neuen Global Player jetzt darum, seine Kompetenz bei den Volumen-Produkten für die tägliche Büroarbeit zu beweisen. Tatsächlich wird hier ein Sortiment präsentiert, das – perfekt abgestimmt
auf den deutschen Markt – seine Leistungsfähigkeit schon auf vielen Märkten bewiesen hat.
Jetzt wird daraus eine Chance für den Fachhandel des großen Kernmarkts in der Mitte des Kontinents.

Die Lindegaard-Schwerpunkte Ordner, Ringbücher, Hefter, Papierwaren, Blöcke, Register, Prospekthüllen und Kunststoffpapierkörbe ergänzen das Smead-Sortiment perfekt.

Die perfekte Sortimentserweiterung
Die Grundlage dafür war die Integration der Lindegaard-Gruppe in die große europäische Smead-Familie. Mit mehr als 100 neuen Produkten löst Smead in Frankfurt den Anspruch ein, zu den wenigen echten Vollsortimentern Europas zu gehören.
Schon bisher war das Smead-Sortiment groß und viel-seitig. Bei Schubladen- und Sortiersystemen ist man seit Jahren ganz weit vorn, und bei der mobilen Büroeinrichtung mit einem konkurrenzlos großen Rollboy-Angebot führend im Markt. Diese bereits seit vielen Jahren bestehende Kernkompetenz konnte in Verbindung mit der weiteren Übernahme des niederländischen Herstellers Flexistand (PC-Möbel und Aktenwagen) nochmals in großem Umfang erweitert werden. Hinzu kommt eine starke Position als Hängeregistratur-Lieferant, ein außerordentlich reichhaltiges Zubehörprogramm aus Stahl und Kunststoff und ein komplettes Sortiment rund um den Computerarbeitsplatz.

Smead bietet alle Produkte rund um den Büroarbeitsplatz aus einer Hand und wird auf der Paperworld eine Vielzahl an neuen Produkten präsentieren.

Jetzt bringt die Integration der großen, in Europa außerordentlich starken Lindegaard-Gruppe den Durchbruch. „Lindegaard ist der perfekte Smead-Partner“, erläutert Deutschland-Geschäftsführer Pieter Kreykamp, „es gibt fast überhaupt keine Überschneidungen bei den Sortimenten. Die Lindegaard-Schwerpunkte Ordner, Ringbücher, Hefter, Papierwaren, Blöcke, Register, Prospekthüllen und Kunststoffpapierkörbe ergänzen unser Sortiment perfekt. Wer heute mit leistungsfähigen Lieferanten arbeitet, die alle am Arbeitsplatz benötigten Artikel aus einer Hand bieten, kommt an Smead jetzt endgültig nicht mehr vorbei.“

Europa-Netzwerk für Wirtschaftlichkeit und Qualität
Drei spezialisierte Produktionsstätten für Karton- und Papierprodukte, Kunststoff-Büroartikel, sowie Papierkörbe und Rollwagen aus Metall waren bisher schon die Ausgangspunkte zur Belieferung des europäischen Marktes. Jetzt kommen äußerst leistungsfähige Standorte für die Ordner- und Mappenproduktion, Hüllen und Hefter, sowie Papierwaren und Blöcke hinzu – in Estland und Frankreich, ebenso wie in Finnland und England. Produktmanager in den europäischen Ländern sorgen dafür, dass die konkrete Ausführung höchsten Qualitätsansprüchen und den Benutzergewohnheiten vor Ort entsprechen.

Smead-Produkte stehen für Qualität und trendiges Design – 2003 wurde der Business Boy zum „Produkt des Jahres-SoHo“ gekürt.

Option für die Zukunft
Leistungsfähige Vollsortiment-Lieferanten liegen im Trend, und neue Partner auf diesem Gebiet sind willkommen, weil sie das Geschäft beleben. An dieser Option wird bei Smead seit mehreren Jahren gearbeitet. Neue Sortimente und innovative Konzepte und der Name Smead stehen für ein Programm, das dabei ist, neue Möglichkeiten für den Fachhandel zu schaffen. Mit der Lindegaard-Allianz steht jetzt das maßgeschneiderte Sortiment dafür zur Verfügung. Es gibt deshalb genug Gründe, es auf der Paperworld genau zu prüfen.

Sortimentstiefe, die ihresgleichen sucht

2003 hat der US-Global Smead die europäische Lindegaard-Gruppe übernommen und damit das eigene Sortiment deutlich erweitert – und in diesem Jahr wird man bereits die ersten „Früchte der Integration“ ernten. Über die aktuellen Planungen bei Smead Deutschland, deren Umsetzung sowie das deutlich erweiterte Sortiment sprachen wir mit Pieter Kreykamp, General Manager Central Europe von Smead.

Pieter Kreykamp ist General Manager Central Europe bei Smead und in dieser Funktion auch verantwortlich für die Umsetzung der aktuellen Smead-Strategie in Deutschland.

Herr Kreykamp, aus Smead dem Nischenanbieter wird in Deutschland Smead der Vollsortimenter im Segment Ordnen/Organisieren. Wie positionieren Sie sich im Wettbewerb der bereits vorhandenen Anbieter?
Kreykamp: Tatsächlich gibt es nicht viele echte Komplettanbieter, auf die man sich konzentrieren und mit deren Hilfe die allseits gewünschte Effizienzsteigerung in der Logistik möglich ist. Durch die Integration der Lindegaard-Gruppe und die Sortimentserweiterung durch die komplette Regist-raturmittelpalette, viele Schreibtisch-Accessoires, Computer-Supplies und zahlreiche Registratur- und PC-Möbel wird Smead hier zu einer wichtigen Alternative. Dadurch ergibt sich ein deutlicher Mehrwert für unsere Handelspartner bei einer Konzentration auf Smead.

Die Lindegaard-Akquise erlaubt Smead diesen Weg. Doch Lindegaard ist bisher keine Marke in Deutschland. Unter welchem Namen werden die Produkte in Deutschland angeboten?
Kreykamp: Die Marke heißt natürlich Smead – in Deutschland wie in Europa und der ganzen Welt. An dem Aufbau dieser Marke arbeiten wir bereits seit der Jahrtausendwende, und das volle Programm ist ein ganz wichtiger Schritt auf diesem Weg.

Wie wird die Logistik für das neue, breitere Sortiment erfolgen?
Kreykamp: Das ist jetzt ein ganz leistungsfähiges Netzwerk. Wir fertigen in Estland, Frankreich, Finnland, Großbritannien, in den Niederlanden und natürlich in den USA. Für die reibungslose Logistik gibt es die Smead-Vertriebsgesellschaften in den einzelnen Ländern, eine der größten davon im deutschen Nettetal.

Welche neuen Chancen erwarten Sie für Smead in den verschiedenen Vertriebsschienen durch das breitere Sortiment?
Kreykamp: Ich denke, dass es sowohl neue Möglichkeiten in der Breite als auch in der Tiefe gibt. Erstens sind wir in Europa nach der Lindegaard-Integration erstaunlich gut aufgestellt – eine Präsenz in allen wichtigen Märkten ist heute für alle Großvertriebsformen von essentieller Bedeutung. Zweitens bieten wir heute eine Sortimentstiefe, die ihresgleichen sucht – ein großer Vorteil für jeden unserer Kunden, von dem wir natürlich auch Synergien für alle Produktgruppen erwarten.

Welche Erwartungen haben Sie insgesamt für 2004 in der neuen Sortimentskonstellation?
Kreykamp: Wir arbeiten ganz klar an einem kräftigen Wachstum – in Deutschland und in ganz Europa.

Herr Kreykamp, vielen Dank.

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